会员卡是一种有效的促销手段，所以越来越多的商家搞起了会员卡营销，有的商家做得很好，有的商家怎么也搞不起来。这是为什么呢？

一、搞清楚引入会员卡的目的是什么

很多商家一股跟风，没有经过严谨的需求分析和定位就被推销人员忽悠买了会员卡系统。

首先，商家引入会员卡之前一定要想清楚目的是什么，要达到什么样的效果。

有的是为了让客户充值，回笼资金，减缓资金压力；有的是为了锁定客户，重复消费，增加客户粘性等等。

商家只有搞清楚自身的经营需求，才能更好地选择合适自己门店的会员卡。

二、会员卡有哪些

我们所接触到的会员卡有传统实体卡和电子会员卡两种。

1、传统实体卡功能很少。

像打折会员卡，就很普通，客户花点钱就可以拥有或者商家直接送，推销给客户很容易，目的是锁定客户，重复消费。但是效果一般，因为优惠力度不会很大，但是也会有一小批粘性客户。

积分会员卡，通过购物攒积分兑换礼品，目标群体是年龄较大的或者小地方的人，对年轻人诱惑不大。

储蓄会员卡，这种卡经营最难，获利也相当大，要让客户相信你并把钱交给你相当不容易。一般美发行业用得比较多，但是有些害群之马的商家经营不善后卷款跑路，给整个行业抹了黑。

所以储蓄会员卡的经营越来越难，客户抵制充值消费不是没有原因的。

2、电子会员卡功能很多。

例如微信小程序会员卡，不仅有打折、积分、储蓄等传统实体会员卡的功能，还有买单、会员等级、在线点单、优惠券等的营销功能。

小程序会员卡几乎包含了传统实体卡的所有功能，作为一种电子钱包，可以放入微信卡包，没有丢失的风险。

三、会员卡系统更新周期

会员卡的更新，可以提高用户的体验，黏住客户。

传统实体卡几乎没有更新一说，体验就是一张卡拿回家，下去消费记得带上。

小程序会员卡的更新周期比较频繁，目的是提高用户体验，修改缺陷，可以更好地为客户服务。

四、价格的高低

最关键的因素是价格的高低，这决定了商家是否能承受、是否买单。

传统实体卡价格相对来说比较便宜，因为功能单一，几乎没有更新维护的成本。

小程序会员卡，价格较高，功能齐全，售后更新维护有保障，客户没有忘记携带的烦恼。

网慧科技小编相信商家只要了解上面的四点，选择会员卡营销就不会那么迷茫了。在自己承受的范围内，选择最好的，跟上时代发展的步伐，跟上消费的的喜好。